장사가 안되십니까? 머리아플땐 자문을 구하세요?
장사가 안되십니까? 머리아플땐 자문을 구하세요?
  • 마케팅맛보기 -2탄
  • ogabon@hanmail.com
  • 승인 2005.01.25 15:44
  • 댓글 15
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시장에 어렵게 선두주자로 우뚝 선 쳡ㄹ화된 제품으로 성공했는데
후발주자가 같은 제품으로 출시하여 반값에 팔아서 동일 규격 자사
제품이 안팔립니다. 마케터는 자살하고 싶은 마음이겠지요?
어떻게할까요?
( 예- 잘나가던 aaaa사 정수기가 요즘 안팔립니다. 어떻게활까요,
판매사원들은 아우성입니다. 경기가 않좋아서 그렇다고,
당신이 사장이라면 어찌하겠습니까>
판매사원을 대폭 줄이겠다고요, 그건 누가 사장이어도
할 수 있는 일입니다
어렵게 쌓아놓은 브랜드 가치를 이제는 자기직원(판매사원)이
이제 잘릴테니 마구 짓밟는 직원은 혹시 않나올까요 ?

자기몫이 아닐때 신속하게 넘겨야합니다. 넘길 시기를 놓쳤다고요
원래 정수기 판매사업은 풀무원 브랜드의 몫이었거든요,
그런데 정작 그 똑똑한 풀무원에서 왜 않했을까요,
식품 전문 내츄럴 자연성을 강조하는 그 풀무원이
분명 검토를 하였으 것 같은데요, 바로 거기에 장사의 비밀이
있는게 아닐까요? )
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브랜드를 소중히 합시다.
일전에 중국에서 생산한 튀김 감자, 당근 등을 자기 브랜드 붙여서 300원도 않되는 것을 가게에서 2000원으로 소비자가격을 메기고는
1500원에 쎄일을 하는 모습을 보았지요?
자 경기도 어려운데 힘을 내서 소비자를 우리회사에 돈 찍어서 바치는 봉으로 보지말고 그 소비자가 바로 내 형제 자매, 자식 부모라 생각하고 제품을 만들고 판다면 반드시 길은 있습니다.
소비자를 봉으로보면 결국 봉의 눈에 봉만 보이는 것은 아닐런지요? )

1. 商界장악법

1.상계를 장악하라
-경쟁사보다 먼저 목표를 세우기
-자사의 100% 시장을 먼저 만들기
-시장 성공은 마케터의 자신감에서 나온다
-奇(기이할기-차별화)로 글로벌화하기

2.얼굴을 알려라
-눈에 띄는 입간판
-상호/이름(브랜드)가 이익을 부풀리는 것보다 중요하다
-체면( 대 소비자를 향한 도덕적이고 일관된 상행위)이 바로 간판이다

3.상세를 관철하라
-시장 진출 전에 큰 밑그림 그리기
-세( M/S )를 이(利)로 바꾸는 작업
-정세에 따른 행동이 상책이다
-상세에 따라 행동하라
-전체 정세흐름을 놓치지 마라
2. 기본 행동법

4.영업(판매)의 공리
-판매(세일즈맨)는 신용이 1번이다
-처음부터 끝까지 일관되게
-구매자에 대한 성실과 신용의 간판을 만들라
-신용과 명예로 판매하기
-속임수를 피하기
-절대 에누리는 없다 ( 자신 없는 판매사가 에누리한다 )

5.과감하고 신속하라
-시야에 들어온 바이어는 절대 놓치지 않는다
-변화가 커야 기회(마진)가 크다
-기회와 인간관계로 財를 발굴하라
-일을 할 떄에는 완급을 조절하고 반드시 다음을 위해 힘을 쌓으라
-부담을 두려워하면 큰 매출은 없다



6.좌우를 동시에 공략하라
-시장에선 살아 움직여라 ( 경쟁사 제압엔 최고)
-멀리보고 정확히 읽는 습관을 길들여라
-나무를 접붙이는 기술 “을 터득하라
-제약을 타파하라
-세일즈맨 자신을 구하는 법을 배워라

3. 시장상황 판단법

7.대담하게 행동하라
-자신과 과감히 맞서라
-일단 결론이 난 것에 대해서는 과감히 실천하라
-위험을 감수해야 이익이 크다
-생각한 것은 망설이지 말고 행동하라
-위기를 견뎌야 강해진다
-실패를 동반하진 않은 마케팅은 결국 실패한다
-득과 실에 연연하면 큰 시장을 놓친다


8.시장상황을 조성하라
-MARKET은 자사제품의 얼굴이다
-초기 시장엔 Market 기반확장에 진력하라
-시장 진입 시에는 그럴듯한 모양세를 갖추라

9.인정과 사리에 밝아야한다
-시장에선 즉각 단서를 잡아라
-웃음 속에 칼(차별화된 pos)을 품을 줄 알아야한다
-온갖 지략으로 경쟁사를 제압하라
-원한 산 돈은 결코 가까이하지마라
-곱사등이가 재 넘는 일은 절대로하지 마라 (일의 완급 경중중시 하나를 포기하고 하나라도 제대로하면 반은 확실히 지킨다 – 밑천이 된다 )

4. salesman 육성법

10.사람에게 공을 들여라
-서로 돕는 것이 재물을 모으는 것이다
-인재를 모으는 일엔 돈을 아끼지 말라
-가슴이 넓어야 인재가 모인다
-부하 직원의 열정에 불을 지펴라
-모함이나 시기를 받거나, 임원들간에 구설 수에 오르는 자가 인재다
-인재를 잘못 쓰면 회사가 문닫는다
-유용한 사람을 많이 만들라
-부하에게 믿고 맡긴 것은 끝까지 맡겨라 ( 소장군 만들기 )
-일단 기용하기로 한 사람은 의심하지 말 것
-정은 삶의 마음을 녹이는 열쇠다
-시기를 받는 직원의 주변을 자주 맴도는 자는 가까이하지 말라

11.힘을 활용 높이 도약하라
-경쟁사의 심리를 정확히 파악하기
-다방면과 손을 잡으라 (connection )
-가장 필요한 사람에게 다가가기
-어려운 입장에 처한 세일즈맨을 도와주라
-가장 곤란할 때 용감해져라
-약점을 놓치지 말라
-자신에게 유리하도록 상대를 유도하고 교묘한 보호책을 구하라


5, 목표달성법

12.일에는 순서가 있다
-두발은 정도 위에 있어야 한다
-원칙이 없으면 know – how도 없다
-손을 데일 돈은 멀리 던져버려라
-원칙주의자도 융통성이 있어야 한다

13.계산에 정통하라
-돈을 쓰는 것이 돈을 “ 낳는 “ 것이다
-양쪽으로 모두 이익을 취하는 법을 배우라
-이재에 밝으면 도처에 이익시장이 보인다
-모든 소비자를 다 자사고객으로 삼으려 하지 말라

14.열정정으로 움직여라
-대량판매 시에는 몸을 굽히고 펴는데 유연해져야 한다
-칼끝을 무디게 만드는 영리함을 깨우쳐라
( 날카로운 칼도 반드시 칼끝에서 공격이 시작된다,서슬에 안놀라기 )
-주머니는 풀고 체면은 반드시 거두어라
15.천하를 구제하라
-당신 마음에 他자가 있고 他자 안에 네가 있다
-다른 사람에게 활로를 주면 자신에겐 제로가 남는다
-사람은 관용이 있어야 한다
-정과 의가 없으면 친구가 않 생긴다
-같은 수준의 일을 하면서 높낮이로 다투지 말라
-어리석은 자는 인정 빚을 져도 갚지 않는다
-큰 선행을 베푸는 자는 인생이 찬란하다
-눈을 크게 뜨고 천하를 얻으라


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호설암 2005-02-10 17:25:45
잘 읽었습니다 성공 후 호설암 선생님의 가르침을 기억합시다 - 정과 의를 말이죠

五家本平 2005-01-25 15:53:39
하하 성공비결 그대 손에 있는데 뭘달라고 하십니까 병천 아저씨 장사는 넘쳐나는 것을 부족한데 갔다주고
거마비를 받는 것이 바로 장사지요, 섣달그믐이 따뜻하면
6월이 건장마가 되어 물이 부족하니 채소를 심으면 될것이고 정월에서 대보름사이 큰 폭설이 있으면 칠월 칠석에
호우(큰비)가 있을 징조이니 상추값이 금값일세
(약 12일정도 상한가)
늦여름 초가을 혹서가 있다면 해수의 온도가 올라가니 이듬해 해태값이 올라가 김값이 폭등할 것이요,
자 더 성공 사례를 말씀드릴까요, 풓하하! 完結

김삿갓 2005-01-25 15:47:19
하하하 언제 장사 바둑이나 한번두지요.
그리고 성공 사례도 있음 하나 올려주시고요
이론만 야그하지 말고요

호설암 2005-02-10 17:25:45
잘 읽었습니다 성공 후 호설암 선생님의 가르침을 기억합시다 - 정과 의를 말이죠

五家本平 2005-01-25 15:53:39
하하 성공비결 그대 손에 있는데 뭘달라고 하십니까 병천 아저씨 장사는 넘쳐나는 것을 부족한데 갔다주고
거마비를 받는 것이 바로 장사지요, 섣달그믐이 따뜻하면
6월이 건장마가 되어 물이 부족하니 채소를 심으면 될것이고 정월에서 대보름사이 큰 폭설이 있으면 칠월 칠석에
호우(큰비)가 있을 징조이니 상추값이 금값일세
(약 12일정도 상한가)
늦여름 초가을 혹서가 있다면 해수의 온도가 올라가니 이듬해 해태값이 올라가 김값이 폭등할 것이요,
자 더 성공 사례를 말씀드릴까요, 풓하하! 完結